"מתחמנים אותי"- חוסר אמינות או גאונות שיווקית?
אז תראו:
היכולת "לתחמן" היא שילוב קטלני של חיסרון עם כישרון.
מצד אחד- "מילה שלו זו לא מילה.." (בעיה..)
מצד שני- "ההוא יכול למכור שלג לאסקימוסים"…(תותח שיווקי).
אז זהו שכולנו נמצאים על סקאלה שבין המלאך גבריאל שתמיד יוצא צדיק,
לבין דוקטור ג'קיל ומיסטר הייד- שתמיד נכשל במבחן של חיים הכט.
למשל אנחנו נרצה שהגזבר בעסק שלנו יהיה דייקן, מדויק ואמין.
אבל מה עם איש המכירות שלנו?
אם הוא יהיה כזה חנון, איך ימכור את השלג שלנו לכל האסקימוסים?
כשאני ממיינת אנשי מכירות לארגונים, אני מקפידה שהציון שלהם באמינות לא יהיה 10
אלא משהו באמצע, שמוכיח יכולת "עיגול פינות",
קצת עיצוב ויפיוף של המציאות, הכל במידה כמובן.
תיזכרו מה קורה לכם כשאתם מוכרים את האוטו שלכם.
מה, חייבים לספר שהקרבורטור כבר לא משהו?
אז כשאתם בטוחים שאתם "כמו סרגל" תחשבו שוב, והעיקר
לא להתבאס כלל" ", זה ממש בסדר.
הנה דוגמאות של- המלאך גבריאל- הגזבר האולטימטיבי-
(הכתב הראשון, שימו לב שהוא פשוט וקריא, ללא סלסולים וחיבורים)
הבחור ברור בכוונותיו, ישר ונורמטיבי.
מול תותחית שיווקית:
הכתב השני, פחות קריא, מחובר, קופצני ולא שגרתי
הכותבת יודעת לעגל פינות, אבל היא סופר אינטליגנטית ועושה זאת בחן וכישרון…
אתם בו באמצע…
אז אם פעם תצטרכו לבדוק מישהו,
לא צריך את כל ההפקה של חיים הכט, רק שלחו את הכתב שלו אלי..
לא יותר פשוט?
תמיד בשבילכם,
יום נפלא,
חווה
כתיבת תגובה